竞争性谈判是指在采购招标过程中，通过面对面谈判形式，充分比较投标方的技术、成本、质量、服务等方面的优劣，使采购单位获得最优质、最具价格优势的采购项目过程。
竞争性谈判主要由采购单位和投标方参与，一般投标方需经过资格预审和初评之后才可以参与竞争性谈判。采购单位通过面对面的谈判方式，深入了解投标方的优劣之处，通过这种方式可以获得对采购方案、投标方案的更好的了解，从而使得采购项目更具针对性，更全面。
竞争性谈判还可以有效促进投标方之间的竞争，提高了企业的分支水平和竞争优势，使得企业可以更好地发展壮大。